A Lume Iluminação é uma loja especializada em luminárias decorativas de alto padrão. Comprava tudo de distribuidores nacionais e suspeitava que pagava caro, mas a equipe nunca tinha importado e tinha receio dos custos ocultos: impostos, frete, armazenagem, desembaraço. A sensação era de que importar era “coisa para empresa grande”.
O trabalho da Lotus começou pelo número que mais importa: o custo final real. Antes de falar em fornecedor, levantamos todas as despesas da operação prevista e mostramos, linha a linha, quanto custaria cada luminária colocada no estoque da Lume. A comparação com o preço pago ao distribuidor nacional mostrou uma diferença de cerca de 35% por peça.
Com a decisão tomada sobre números concretos, partimos para o sourcing: selecionamos fabricantes especializados em iluminação decorativa, negociamos condições e organizamos o envio de amostras com os acabamentos exatos que a loja queria: vidro âmbar, latão escovado, temperatura de cor específica.
O primeiro embarque vendeu antes do previsto. A Lume passou a importar regularmente, ampliou o mix com peças exclusivas que nenhum concorrente local oferece e transformou a importação direta na base do seu posicionamento de loja de design autoral.
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